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今年以來，河鋼承鋼建材營銷中心以“市場”和“產(chǎn)品”為抓手，推進(jìn)釩特色品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)客戶結(jié)構(gòu)的再優(yōu)化，創(chuàng)新銷售服務(wù)理念，實(shí)行差異化的訂單服務(wù)。今年前11個(gè)月，他們新開發(fā)高端產(chǎn)品客戶32個(gè)，同比增長15%。
河鋼承鋼建材營銷中心堅(jiān)定不移推進(jìn)“靶向”攻關(guān)，以重點(diǎn)工程為抓手，持續(xù)開發(fā)高端客戶，提高500兆帕級(jí)以上高強(qiáng)鋼筋、大規(guī)格鋼筋和核電用鋼、鐵標(biāo)鋼筋等品種銷量。加強(qiáng)與地方規(guī)劃設(shè)計(jì)院的溝通，從工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)入手，推進(jìn)高強(qiáng)大規(guī)格鋼筋、精軋鋼筋、耐蝕鋼筋在重點(diǎn)工程上的應(yīng)用。抓住國家推進(jìn)實(shí)施“一帶一路”、京津冀協(xié)同發(fā)展、長江經(jīng)濟(jì)帶、杭州灣、粵港澳大亞灣、雄安新區(qū)建設(shè)等有力契機(jī)，通過投標(biāo)國家級(jí)重點(diǎn)工程、地標(biāo)性建筑、核電工程，提升企業(yè)實(shí)力，提升產(chǎn)品形象。在營銷績效模式上，以品種鋼增量、提升售價(jià)、一對(duì)一直供比例、拓展深加工業(yè)務(wù)為導(dǎo)向，進(jìn)行品種鋼任務(wù)分解，落實(shí)到崗、到人，每月評(píng)比一名品種鋼銷售狀元，充分激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力。 該文觀點(diǎn)僅代表作者本人，如有文章來源系網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，本網(wǎng)系信息發(fā)布平臺(tái)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本網(wǎng)及時(shí)刪除。
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