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編者按：中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)有巨大的市場(chǎng)空間。通過(guò)培育節(jié)日市場(chǎng)擴(kuò)大豐收節(jié)社會(huì)影響，利用市場(chǎng)的力量幫助農(nóng)民豐產(chǎn)增收，把優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品端上消費(fèi)者的餐桌，讓消費(fèi)者得實(shí)惠、農(nóng)民增收益，是中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)的目標(biāo)之一。9月，“慶豐收全民購(gòu)物節(jié)”隨著首屆中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)一同到來(lái)，線上線下各顯神通，讓豐收節(jié)獲得了更強(qiáng)大的生命力。
山西省陽(yáng)曲縣縣長(zhǎng)裴耀軍怎么也想不到，只是短短的一個(gè)半小時(shí)，2.3萬(wàn)單陽(yáng)曲小米就被搶購(gòu)一空。
9月17日，在阿里巴巴集團(tuán)于浙江省杭州市舉辦的“首屆豐收購(gòu)物節(jié)”上，裴耀軍通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)宣傳推介陽(yáng)曲小米，居然在不經(jīng)意間制造了當(dāng)日活動(dòng)中銷(xiāo)售額最高、成交量最大的單子。
“如果擱在往年，這2.3萬(wàn)單的生意可是以往一個(gè)半月的銷(xiāo)量!今年豐收節(jié)，我們線上銷(xiāo)售突破70萬(wàn)元，線下銷(xiāo)售突破30萬(wàn)元。中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)真的讓我們的農(nóng)產(chǎn)品在價(jià)值上實(shí)現(xiàn)了‘豐收’!”裴耀軍向記者感慨道。
不敢想象的可不光只有裴耀軍。為慶祝9月23日首個(gè)中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部特意引入全民購(gòu)物節(jié)概念，啟動(dòng)了豐富多彩的慶豐收購(gòu)物活動(dòng)，不僅聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)做線上購(gòu)物節(jié)，還組織全國(guó)各大批發(fā)市場(chǎng)、大型超市做線下促銷(xiāo)活動(dòng)。自9月13日啟動(dòng)，到9月23日達(dá)到高潮，豐收節(jié)期間，線上線下的購(gòu)物節(jié)活動(dòng)全面引爆了農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售熱潮，讓億萬(wàn)農(nóng)民真正嘗到了豐收的甜頭。
特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)了城，豐收節(jié)成農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)物節(jié)
浙江省舟山市普陀區(qū)沈家門(mén)鎮(zhèn)的年輕小伙錢(qián)迪，在淘寶網(wǎng)上賣(mài)海鮮已有6個(gè)年頭了，去年他開(kāi)始嘗試直播賣(mài)海鮮，主打的就是舟山梭子蟹，半年時(shí)間就積累了7萬(wàn)多名粉絲。9月22日上午，錢(qián)迪在豐收購(gòu)物節(jié)上做直播，僅用1小時(shí)就賣(mài)了300多筆、1000多斤梭子蟹。“我們要抓住豐收節(jié)這個(gè)契機(jī)，以節(jié)促銷(xiāo)，讓更多海產(chǎn)品變成電商產(chǎn)品，讓大家都能?chē)L到舟山海鮮的美味。”
銷(xiāo)往全國(guó)各大城市的，不僅有舟山梭子蟹，還有吉林安圖的黑木耳、內(nèi)蒙古鄂倫春的黃芪、黑龍江海倫的黃豆、云南云龍的大蒜、新疆吉木乃的面粉、甘肅禮縣的蘋(píng)果……種類(lèi)之多，不勝枚舉。
事實(shí)上，無(wú)論是阿里巴巴的“首屆豐收購(gòu)物節(jié)”，還是京東集團(tuán)的“慶豐收購(gòu)物節(jié)”、網(wǎng)易嚴(yán)選的“豐收美食節(jié)”，抑或是蘇寧超市的“豐收大吉”主題活動(dòng)，來(lái)自全國(guó)各地的特色農(nóng)產(chǎn)品，借助豐收節(jié)的契機(jī)，在各大互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)上被全國(guó)消費(fèi)者爭(zhēng)相搶購(gòu)，一次次刷新農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售紀(jì)錄。僅以阿里巴巴統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為例，截至9月23日，阿里巴巴豐收購(gòu)物節(jié)農(nóng)產(chǎn)品的累計(jì)成交件數(shù)達(dá)到2.82億，參與人數(shù)達(dá)到了12億人次，銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品涉及全國(guó)800多個(gè)貧困縣。
線上銷(xiāo)售一派熱鬧，線下銷(xiāo)售同樣風(fēng)生水起。這幾天，位于江蘇省常州市武進(jìn)區(qū)的江蘇凌家塘農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)一直車(chē)水馬龍，車(chē)輛更是將于發(fā)海鮮凍品批發(fā)中心的門(mén)口通道堵得水泄不通。“這幾天人氣很旺，來(lái)買(mǎi)海鮮的人特別多，都是因?yàn)樨S收節(jié)!”批發(fā)中心的老板林于國(guó)告訴記者，為慶祝首屆中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)的到來(lái)，海鮮大賣(mài)場(chǎng)特意組織了一場(chǎng)“慶豐收，迎中秋”專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，“這兩三天平均下來(lái)，每天的銷(xiāo)售額差不多有七八十萬(wàn)元，這可比節(jié)前的日均銷(xiāo)售額多了不少!”
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，豐收購(gòu)物節(jié)期間，線上線下的促銷(xiāo)活動(dòng)，約有百億元特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)了城，被端上了老百姓的餐桌。“從目前的情況來(lái)看，今年的首個(gè)中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)已經(jīng)名副其實(shí)地成為了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的‘購(gòu)物節(jié)’和‘豐收節(jié)’。”中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
政企聯(lián)手合力造節(jié)，線上線下多渠道銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品
豐收購(gòu)物節(jié)究竟是如何打造的?“電商是廣大農(nóng)村地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)價(jià)值的一個(gè)最好方式，所以我們這次的農(nóng)民豐收節(jié)著力打造全民購(gòu)物節(jié)，在線上動(dòng)員各大電商整合資源，現(xiàn)在來(lái)看效果很好、人氣很旺，銷(xiāo)售量也持續(xù)增加。”農(nóng)業(yè)農(nóng)村部市場(chǎng)與信息化司司長(zhǎng)唐珂介紹說(shuō)。
9月21日陽(yáng)澄湖大閘蟹開(kāi)捕，蘇寧易購(gòu)的冷鏈物流車(chē)已經(jīng)等候在開(kāi)湖現(xiàn)場(chǎng)，新鮮捕撈的大閘蟹將會(huì)乘坐這些車(chē)輛，急速到達(dá)消費(fèi)者家中。蘇寧超市豐收節(jié)也同步上線相關(guān)產(chǎn)品，讓蟹農(nóng)與消費(fèi)者共享豐收喜悅。
其實(shí)，早在8月，蘇寧超市就推出了大閘蟹蟹卡，截至8月18日18點(diǎn)，蘇寧超市賣(mài)出累計(jì)83.2萬(wàn)只大閘蟹。鮮活蟹上線后，消費(fèi)者可憑此前購(gòu)買(mǎi)的蟹卡，兌換大閘蟹。大閘蟹開(kāi)湖，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)意味著饕餮盛宴，對(duì)蟹農(nóng)來(lái)說(shuō)，則意味著豐收。“蟹卡”預(yù)售的模式既讓消費(fèi)者能第一時(shí)間品嘗到新鮮大閘蟹，也讓農(nóng)戶對(duì)今年的收成心里有了底。
阿里巴巴在線上打造的首屆豐收購(gòu)物節(jié)，則集合了淘寶、天貓、農(nóng)村淘寶、聚劃算、1688等線上業(yè)務(wù)舉辦大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)3場(chǎng)，并覆蓋線下零售通、天貓優(yōu)品、大潤(rùn)發(fā)等1萬(wàn)家實(shí)體店鋪，僅淘寶直播場(chǎng)次就超過(guò)7萬(wàn)場(chǎng)，觀看人數(shù)超1.8億人次。
京東的做法略顯不同。記者了解到，在豐收節(jié)期間，京東在線上推出了大促慶豐收、食品超級(jí)品類(lèi)日、生鮮超級(jí)品類(lèi)日、中秋國(guó)慶雙節(jié)慶豐收等活動(dòng)，同時(shí)在全國(guó)各地舉行豐富多彩的開(kāi)捕儀式地推活動(dòng)，讓更多消費(fèi)者參與到慶豐收購(gòu)物節(jié)中。
線上銷(xiāo)售創(chuàng)意不斷，線下銷(xiāo)售形式多樣。為全力打造“中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)”慶豐收全民購(gòu)物節(jié)，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)協(xié)會(huì)組織北京、河南、青海、四川等地的全國(guó)大型重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，充分發(fā)揮批發(fā)市場(chǎng)的流通主渠道優(yōu)勢(shì)，共同策劃14場(chǎng)“慶豐收全民購(gòu)物節(jié)南北豐收大集促銷(xiāo)”系列活動(dòng)，因地制宜，突出特色，通過(guò)讓利等方式，帶動(dòng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
“雖然網(wǎng)上銷(xiāo)售很熱鬧，但對(duì)于一些農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，線下銷(xiāo)售仍然是主要方式。”河南省商丘市農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場(chǎng)有限公司副總經(jīng)理陳繼亭對(duì)記者說(shuō)，借助這次豐收節(jié)，批發(fā)市場(chǎng)做了20天的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引了周邊18個(gè)村的農(nóng)民代表，而幾個(gè)大批發(fā)商在外地的產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接也做得相當(dāng)不錯(cuò)。
購(gòu)物節(jié)模式或?qū)⒀永m(xù)，探索優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)
僅僅是一場(chǎng)豐收購(gòu)物節(jié)網(wǎng)上的銷(xiāo)售直播，新疆維吾爾自治區(qū)吉木乃縣副縣長(zhǎng)努爾木哈買(mǎi)提·布拉勒便一個(gè)勁感慨“刷新了自己的思維方式”：“我們吉木乃面粉拿到了歐盟認(rèn)證，面粉品質(zhì)優(yōu)良，但因?yàn)榈乩砦恢闷h(yuǎn)，吉木乃面粉一直沒(méi)有走出去。真是沒(méi)想到，一場(chǎng)電商直播，就讓人們認(rèn)識(shí)了我們吉木乃面粉，也讓吉木乃面粉有機(jī)會(huì)走向世界。”
努爾木哈買(mǎi)提·布拉勒的感慨不無(wú)道理。實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)豐收購(gòu)物節(jié)推介的許多優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品，由于產(chǎn)地位置偏遠(yuǎn)，一直“養(yǎng)在深閨”，沒(méi)有好的銷(xiāo)售渠道。而這次豐收購(gòu)物節(jié)，顯然為很多農(nóng)產(chǎn)品找到了出路。同樣嘗到甜頭的裴耀軍表示，這是他首次嘗試用直播的方式賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品，已被網(wǎng)絡(luò)的力量折服，準(zhǔn)備回去打造農(nóng)產(chǎn)品直播產(chǎn)業(yè)帶。
“我們一直在尋找產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接的最佳路徑，目前已經(jīng)通過(guò)‘直供直銷(xiāo)’新鏈路模式打造了160多個(gè)農(nóng)業(yè)品牌。”阿里巴巴集團(tuán)副總裁、鄉(xiāng)村事業(yè)部總經(jīng)理王建勛認(rèn)為，今年的豐收購(gòu)物節(jié)是一個(gè)很好的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式，希望能成為農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域一年一度的“雙十一”。
不過(guò)，王建勛也坦言，要徹底解決農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的一些難題，還有一段路要走。他說(shuō)，豐收購(gòu)物節(jié)是個(gè)消費(fèi)理念的東西，消費(fèi)者的體驗(yàn)必須要好。因此，物流是一個(gè)重點(diǎn)要解決和突破的難題，也需要電商企業(yè)繼續(xù)加大投入力度，做好基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。而作為線下批發(fā)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，陳繼亭則建議，要解決農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題，一些貧困地區(qū)不要坐等批發(fā)商去對(duì)接采購(gòu)，自己要主動(dòng)聯(lián)系推銷(xiāo)展銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)采取豐富的線上手段，來(lái)把這些優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售出去
在解決農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題上，許多電商企業(yè)都在做嘗試。京東集團(tuán)在啟動(dòng)慶豐收購(gòu)物節(jié)的同時(shí)全新升級(jí)了“農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接中心”，旨在發(fā)揮京東電商平臺(tái)大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，為各地提供農(nóng)產(chǎn)品信息支持，并通過(guò)品牌化、產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴的引入，幫助各地農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)深加工，提高產(chǎn)品附加值，從而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。京東集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼首席公共事務(wù)官藍(lán)燁告訴記者，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售一定要走品牌化道路，通過(guò)品牌化讓農(nóng)產(chǎn)品獲得更多的溢價(jià)，從而讓農(nóng)民得到更多實(shí)惠，也推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
陽(yáng)曲縣農(nóng)委主任孫國(guó)鋒同樣贊成要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳。孫國(guó)鋒說(shuō)，與“沁州黃”等已經(jīng)具有一定影響力的小米品牌相比，陽(yáng)曲小米的銷(xiāo)售難點(diǎn)在于品牌宣傳效應(yīng)不凸顯、銷(xiāo)售渠道較為狹窄，此次豐收購(gòu)物節(jié)真正解決了線上營(yíng)銷(xiāo)與品牌宣傳難題。
“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)不乏優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，但大量?jī)?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品集中在有限的市場(chǎng)內(nèi)，造成農(nóng)民收益率不高。”中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授劉守英認(rèn)為，只有產(chǎn)業(yè)興旺，農(nóng)業(yè)才有希望，阿里等電商正是通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)手段與銷(xiāo)售模式，探索優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)，幫助擁有優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品資源的偏遠(yuǎn)地區(qū)暢通銷(xiāo)路，把農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)得更好。
“我們做豐收購(gòu)物節(jié)的目的，就是‘讓利農(nóng)民、讓利市民’，培育節(jié)日市場(chǎng)，讓豐收節(jié)獲得更加強(qiáng)大的生命力。不僅要讓農(nóng)民想過(guò)豐收節(jié)，讓市民也想過(guò)豐收節(jié)。”唐珂表示，中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)既是億萬(wàn)農(nóng)民慶豐收、曬豐收的節(jié)日，也是全社會(huì)享豐收、助增收的節(jié)日。要利用市場(chǎng)的力量幫助農(nóng)民豐產(chǎn)增收，讓全社會(huì)分享豐收節(jié)的快樂(lè)。 該文觀點(diǎn)僅代表作者本人，如有文章來(lái)源系網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，本網(wǎng)系信息發(fā)布平臺(tái)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本網(wǎng)及時(shí)刪除。
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