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2019年還有20多天就迎來(lái)了大圓滿(mǎn)!都說(shuō)地球村近來(lái)每一年的氣溫都在上漲，然而各行各業(yè)今年真的都過(guò)得很好嗎?今天，我們采訪了山西三核影視傳媒有限公司的總經(jīng)理任亮先生，不如聽(tīng)聽(tīng)他是怎么在這2019年的結(jié)尾，帶領(lǐng)公司為年度畫(huà)上句號(hào)的。
“品效合一”、“千人千面”……諸多詞語(yǔ)的背后，是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)之于傳統(tǒng)廣告的解決方案�？蛻�(hù)到底要什么，以前要面子，公司形象做好了就不愁沒(méi)有業(yè)績(jī)，現(xiàn)如今，雙管齊下的策略，都很難下手，因?yàn)橐鎸?duì)的選擇越來(lái)越多了。
一轉(zhuǎn)眼就會(huì)迎來(lái)2020年，在這個(gè)易烊千璽為代表的千禧兒要過(guò)20歲生日的年份，一輪新的康波周期正在誕生。盡管懷揣著對(duì)過(guò)去的不舍，新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代還是如約而至。“紅利”、“破局”、“衰退”、“重建”……這樣的熱詞馬上就要充斥在年底媒體的總結(jié)中，懷揣著的其實(shí)是更多的負(fù)面情緒和對(duì)衰退的恐慌。
耐人尋味的是，回顧人類(lèi)歷史的每一個(gè)階段的結(jié)束，幾乎都是在艱難中前行，再展望過(guò)去的美好，唱衰未來(lái)的世界;而面對(duì)真正危機(jī)到來(lái)的時(shí)候，往往卻都洋溢著無(wú)比爆棚的信心。山西三核影視傳媒在困境中積極尋找出路，堅(jiān)信留下的才是被市場(chǎng)認(rèn)可的。
當(dāng)然，就像書(shū)中所描繪的那樣“有兩種情況可以發(fā)大財(cái)：一種是建國(guó)盛世，而另一種就是亂世危機(jī)”。在悲涼的社會(huì)底色中，也蘊(yùn)藏著新周期的巨大機(jī)會(huì)，只有極少數(shù)有信心、更不畏艱難的人，才愿意相信未來(lái)就在前方。
當(dāng)今局面，企業(yè)都在重視效果，卻往往忽略了自己的品牌。那到底什么是效果?什么是品牌?為了增長(zhǎng)銷(xiāo)量，我們需要付出什么?
時(shí)趣創(chuàng)始人兼CEO張銳拿“Luckin”舉過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：Luckin本身是“池塘”，通過(guò)各個(gè)渠道帶來(lái)的購(gòu)買(mǎi)力就像是從各個(gè)渠道引流過(guò)來(lái)的水，而建立品牌，就是在構(gòu)建這個(gè)池塘的“堤壩”;當(dāng)你停止引流也就是停止花錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)各個(gè)渠道的水之后，能夠留在你池塘有多少水，取決于你堤壩的高度，而這，就是品牌投入與效果投入的關(guān)系。
若企業(yè)把品牌成長(zhǎng)的精力完全寄托在渠道紅利上，而不去建立堤壩，那么當(dāng)渠道的紅利消失時(shí)，企業(yè)失去了自己品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，那么品牌的死期也就不遠(yuǎn)了。而這個(gè)堤壩，蘊(yùn)含了品牌所有的力量：產(chǎn)品力、魅力度、消費(fèi)者關(guān)系……
品牌是企業(yè)的整體構(gòu)架。品牌價(jià)值觀是一個(gè)企業(yè)認(rèn)清“我是誰(shuí)”的基礎(chǔ)。剩下的，就是考慮該如何散發(fā)魅力，去吸引想要吸引的人。我們山西三核影視傳媒有限公司一直在為客戶(hù)著手搭建屬于他們的牢固堤壩，只有自身品牌可靠，增長(zhǎng)才值得放心。
也有人會(huì)問(wèn)，為什么增長(zhǎng)思維模型無(wú)法打造出屬于自己的品牌?
如果把品牌價(jià)值做一個(gè)拆分，可以分為三個(gè)維度：知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。知名度代表聲量曝光，美譽(yù)度代表積極聯(lián)想與信任感，忠誠(chéng)度可以體現(xiàn)為復(fù)購(gòu)與二次推薦。而增長(zhǎng)所能夠解決的僅僅是知名度，也就是讓更多的用戶(hù)知道，來(lái)體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，但很難解決美譽(yù)度與忠誠(chéng)度的問(wèn)題，最終還是難以脫離渠道流量，其生存也就會(huì)被渠道平臺(tái)掌握在手中;好的“品牌”擁有跨渠道的能力，用戶(hù)也會(huì)跟著“品牌”進(jìn)行主動(dòng)的渠道遷移。
構(gòu)建品牌價(jià)值并不是一件容易的事，但飛速增長(zhǎng)的感覺(jué)就會(huì)讓人上癮。在抓住渠道流量紅利時(shí)，企業(yè)往往能夠迎來(lái)短暫的高速發(fā)展，而習(xí)慣了高速增長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)人員在渠道紅利漸退時(shí)，會(huì)自然而然地尋找另一個(gè)渠道紅利，而拒絕留下打造長(zhǎng)期的企業(yè)品牌。即便我們山西三核影視傳媒有限公司在這些客戶(hù)所需要的渠道紅利上有著得天獨(dú)厚的資源和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我們?nèi)砸?guī)勸客戶(hù)多做一些塑造自身品牌的活動(dòng)，切忌盲目跟風(fēng)!
有些客戶(hù)會(huì)對(duì)快速發(fā)展有慣性依賴(lài)，會(huì)使這類(lèi)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)陷入“窮人思維”，企業(yè)不斷地耗費(fèi)大量精力來(lái)追逐各種熱點(diǎn)紅利，卻忘記了打造自身品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。就像愛(ài)斯基摩人通過(guò)血包刀刃捕狼一樣，狼越是對(duì)血饑渴，越會(huì)舔舐刀刃上的血塊，最終導(dǎo)致自己失血過(guò)多而亡。
對(duì)品牌而言，一味追求渠道投放的ROI，會(huì)始終無(wú)法構(gòu)建真正的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，原因就像前面說(shuō)過(guò)的，沒(méi)有企業(yè)能夠永遠(yuǎn)維持高ROI的投放。渠道紅利被越來(lái)越多的人發(fā)現(xiàn)后，紅利便會(huì)不復(fù)存在。也就是說(shuō)，只砸效果廣告是無(wú)法做出品牌的，我們可以了解一個(gè)比較極端的例子，就像蘋(píng)果公司從來(lái)都沒(méi)有打過(guò)“效果廣告”，但是這一點(diǎn)不妨礙它成為萬(wàn)眾矚目的品牌。
前中國(guó)區(qū)康師傅李自強(qiáng)表示：中國(guó)品牌崛起時(shí)，往往都忽略了品牌力的塑造，沒(méi)有耐心，沒(méi)有精力，也沒(méi)有勇氣去塑造自己的品牌，這就很難產(chǎn)生“基業(yè)長(zhǎng)青”的企業(yè)。
今天說(shuō)的這些內(nèi)容有很多都是康迪，周在安等業(yè)界專(zhuān)業(yè)人士的經(jīng)驗(yàn)所談，我在此借鑒吸收后拿來(lái)跟大家分享，感謝!
未來(lái)，誰(shuí)能完成真正的消費(fèi)者洞察，誰(shuí)就能踏準(zhǔn)下一步的真正趨勢(shì)：在做品牌，做技術(shù)化的消費(fèi)者需求之下，真正以用戶(hù)為中心打造品牌。這不光是19年結(jié)尾要做的事情，也是我們一直要做的事情。即便當(dāng)下廣告主和品牌方都在苦苦探索，我們山西三核影視傳媒有限公司也會(huì)秉著一顆勇于探索的心，努力去挖掘適用于當(dāng)代客戶(hù)的靈丹妙藥! 該文觀點(diǎn)僅代表作者本人，如有文章來(lái)源系網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，本網(wǎng)系信息發(fā)布平臺(tái)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本網(wǎng)及時(shí)刪除。
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